Alo prende di mira il gigante del segmento Lululemon e attira la generazione Z

C'è un nuovo protagonista nel mondo dell'abbigliamento athleisure, che Lululemon domina da tempo.

Alo Yoga sta costruendo un seguito tra due gruppi demografici chiave, la Generazione Z, genericamente definita come i nati tra il 1997 e il 2012, e le loro controparti più giovani, la Gen Alpha, secondo un articolo del Wall Street Journal. La società afferma che il suo business è quasi raddoppiato lo scorso anno, spingendo le vendite oltre il miliardo di dollari, riporta il Journal.

Anche se questo numero di vendite è piccolo rispetto a un'azienda come Lululemon, che ha registrato ricavi netti di 2 miliardi di dollari solo nell'ultimo trimestre, è comunque notevole.

"Era una statistica che saltava all'occhio. Avevo pensato che stessero andando abbastanza bene, ma questa è già una soglia piuttosto grande", ha detto di Alo l'analista principale di Insider Intelligence Andrew Lipsman. Insider Intelligence è una società sorella di Insider.

Lipsman ha identificato l'azienda come una società emergente in un rapporto del 2022 sui giocatori di fitness connessi digitalmente.

Alo Yoga è nato a Los Angeles nel 2007. La sua popolarità è decollata all'inizio della pandemia grazie all'aiuto di celebrità influenti come Hailey Bieber e Bella Haddad, che sono state viste indossare il caratteristico abbigliamento da fitness "da studio a strada" del marchio, il Wall Street Rapporti di giornale.

“È un marchio di prestigio”, ha detto Lipsman a Insider. "C'è qualcosa nell'estetica e nell'affinità che le persone che indossano il marchio hanno con esso che è molto attraente, e porta gli altri nella comunità attraverso un'attrazione gravitazionale. Penso che si debba riconoscere che al giorno d'oggi, gli influencer sono gran parte di questo, e il fatto che vedi questi marchi indossati attraverso i canali dei media digitali."

Avere una componente multimediale digitale che risale ai suoi albori ha funzionato a vantaggio di Alo, ha affermato Lipsman. Lo ha paragonato a Peloton, il cui successo deriva in gran parte dalle persone che utilizzano la sua app per il fitness anziché semplicemente acquistando una bicicletta.

"L'esperienza dei media digitali è una parte importante della costruzione di quella comunità e della fidelizzazione perché le persone possono interagire con il marchio ogni giorno", ha affermato.

"Pensiamo a noi stessi più come un marchio digitale che come un marchio di abbigliamento o un rivenditore di mattoni e malta", ha detto il co-fondatore e CEO Danny Harris al Wall Street Journal.

Alo è "più simile a Tesla", ha detto, e i suoi concorrenti sono come Ford, GM e Chrysler.

Alo continua a puntare sul digitale, creando anche uno spazio benessere nel metaverso. E l’azienda si sta diversificando. Si è ramificato nel settore dei prodotti per la cura della pelle nel 2020. Gestisce negozi esperienziali, chiamati santuari, che offrono lezioni di yoga e bar benessere. Inoltre, secondo il Journal, nell'ultimo anno si è concentrata maggiormente sulla sua linea di abbigliamento da uomo. In una delle sue ultime iniziative, Alo ha lanciato la sua prima sneaker "lifestyle" a maggio, una scarpa unisex in pelle vegana bianca da 185 dollari chiamata Alo X 01 Classic.

Lululemon ha iniziato a lanciare scarpe da ginnastica l'anno scorso. E la società ha deliziato Wall Street la scorsa settimana con un robusto rapporto sugli utili del primo trimestre che ha dimostrato che i consumatori continuano ad amare il suo abbigliamento sportivo di fascia alta, anche se si tirano indietro su altri tipi di spesa discrezionale, riferisce Reuters. La società ha affermato di aver ricevuto una spinta anche dalla revoca delle restrizioni COVID in Cina.

Ma l'azienda ha faticato un po' nella sua presenza digitale, iniziata con l'acquisizione da 500 milioni di dollari del prodotto per il fitness a casa Mirror nel 2020. Secondo quanto riferito, sta esplorando una vendita dell'unità, che ora fa parte della sua piattaforma Lululemon Studio presente su - lezioni di fitness su richiesta e trasmesse in live streaming.

Tuttavia, ha detto Lisman, "Lululemon ha creato la categoria dal punto di vista del consumatore mainstream. Ha creato aperture per altri oltre ad Alo, ma Alo ha certamente iniziato a distinguersi come un marchio potente a pieno titolo".

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